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作為一個招商引資人員應具備的能力

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作為一個招商引資人員應具備的能力

發布日期:2019-09-06 作者:白銀巨亨新材料有限公司 點擊:

招商引資工作是一個嚴謹的工作,不要急于走出辦公室,毫無準備地、盲目地在外面亂闖往往收效甚微,要認真做好基礎工作和準備工作,廣泛聯絡、充分利用各種信息資源。只有我們做有心人、細心人,吃得起苦,靜得下心,下得了功夫,才能找到項目。白銀孵化基地小編認為應該具備幾下幾點。

招商引資公司

1、招商人員的語言表達能力

語言是溝通的工具,招商人員要學會應對。人與人之間的溝通要通過語言來表述,要激起別人的激情、打動客戶的心才是至關重要的。投資人逐利是第一位的,他基本上沒有時間來聽沒有邊際的招商手冊中的宣傳介紹,要準備充分,三句話就能抓住人家的心。介紹開發區要簡明扼要,介紹自已園區的特殊不同點,不能一問三不知,一定要用個性化的介紹。


2、敬業精神:招商人員的工作激情不是一句空洞的大話,而是一種實實在在的精神面貌,要讓投資方從內心感到招商人員熱愛自已的工作、熱愛自已的園區,這點非常重要,招商人員的敬業精神表現出了對自已園區的信心,會感染到投資人。招商人員要有激情、主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力,充滿激情,用心去做。對招商引資沒有充滿感情,僅作為任務來完成,是招不到好商的,有敬業精神才能招好商。


3、專業知識:招商人員要有一個行業的專業背景,要懂得盡可能的多,從宏觀、微觀、產業、法律等方面,這個需要長久的積累。平時要做一個有心人,目標要達到與企業家同等的水平,當你期望獲取更大成功時,你只能作好付出更多努力的準備。


4、人格魅力

園區招商是一個系統工程,從項目的考察、洽談、簽約、前期手續的辦理、項目建設的推進到相關職能部門的協調,任何一個環節的疏漏都會造成投資商的不滿,從而影響到項目的進程。在招商這個系統的工程中,人的因素是比較關鍵的,我們要用自已的人格的魅力、親和力,讓客戶信任你、依賴你,然后把項目交給你。客商通過對招商人員的信任,從而建立起對產業園區的信任。

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5、協同作戰精神

一支精明強干的招商隊伍,是招商工作的重中之重。一個沒有核心理念和協同作戰精神的招商隊伍只能是一盤散沙。因此,我們孵化園要注重招商團隊的建設,打造一支具有凝聚力和協同戰斗力的團隊,優化服務和內部資源的整合,以人為本,內強素質,外塑形象,全力打造廉潔、精干、務實、高效的招商隊伍,提升招商競爭力。


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關鍵詞:招商引資,蘭州招商引資,蘭州招商引資孵化園

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