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孵化基地招商引資的策略

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孵化基地招商引資的策略

發布日期:2019-09-07 作者:白銀巨亨新材料有限公司 點擊:

招商引資就是地方政府(或開發區)可控或可支配的本地資源要素與投資人需求要素相匹配的過程。同時在這個過程中,政府進行政策支持和引導,開展基礎配套設施建設,打造良好投資環境,吸引投資者到本地區進行生產經營活動。本質上來說,招商引資就是對客戶投資需求分析,對競爭對手的研究,對自我優勢的認識和分析,找到更好滿足客戶投資需求方案的過程。同時,招商引資也是一種市場營銷行為。


1、項目的選定


投資項目的選定應根據產業園區所處的地理位置、根據現有的基礎設施條件、根據現有的產業配套情況、根據現有的各種資源(自然、人文、土地、環境)去偽存真,集中精力抓有效項目,抓大項目。在土地資源有限的情況下,招商人員要首先把好項目引進關。適當提高準入“門檻”,不但不會影響投資項目的引進,實際上有利于招商,尤其是有利于高質素項目的集聚。另外,真正實行供地量與投資額、科技含量、產出效益以及建筑密度、容積率等指標掛鉤,防止多占少用、浪費土地資源。這盡管不是招商人員控制的,但是,我們在引進項目時,就要考慮這一點,要節約我們園區資源,為招好商,招大商留下空間。

企業招商引資

2、項目來源


(1)精準路演招商

按照產業發展規劃制定孵化園招商策略,通過行業協會會議、論壇等專業性場合進行精準路演、推介,在業界營造氛圍。


(2)生態鏈招商:通過“產業、平臺、資金”的有機結合,形成園區招商生態鏈,變政府招商人員單一招商方式為行業、企業、金融資本共同參與招商,拓寬招商引資工作面,形成產業、平臺、資金的合力。


(3)、互聯網新媒體招商

通過網絡新媒體,如微信公眾號、PC站、手機站、微網站、小程序、APP等進行園區產業招商宣傳。時代已進入全媒體時代,任何行業概莫例外,招商引資工作也是如此。


(4)、建立招商信息數據庫。

發揮網絡平臺作用,提高招商工作效率,建立意向項目、洽談項目、簽約項目、在建項目數據庫、招商項目動態管理,在園區系統內部實現信息、數據資源的共享,提高招商協同作戰能力。


3、招商項目接待準備

招商項目的接待準備尤其重要,作為創業孵化基地招商一線人員在接待投資商時一定要作好充分的準備。


4、招商項目的洽談

招商項目的洽談是項目成敗的關鍵。

企業招商引資公司


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關鍵詞:招商引資,蘭州招商引資,蘭州招商引資孵化基地

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